前言

做为一个竞价人员，不仅仅要学会调价、撰写创意、新媒体……还要点亮一些技能，让自己的技能树全亮起来。

　　第一、访客需求分析

　

　　了解客户需求是竞价人员的必备技能。很多竞价人员，只是单一的在看自己的帐户，盲目的调整账户，从来不去分析自己的客户需求。只做的不识营销真面目，只缘身在账户中。

　　举例来说：写微信的千千万，为什么有一些段子手、八卦博主能脱颖而出？就是因为他们了解大众的内心需求是什么。八卦博主所看到的就是人类的猎奇心理，不管明星多少的光鲜靓丽，人们还是对他N年前的丑照感兴趣，因为这都是闲暇饭后的谈资。

　　我们竞价员为什么不去琢磨琢磨我们访客的心理需求呢？

　　第二：市场形势认知

　　在某些行业都已经疲软的时候，一些想要靠着以往“经验”的竞价员们就要注意了。现在百度在变，需求在变，受众在变、竞争对手也在变，不去顺应形势发展只能被动挨打。

　　搜索引擎营销不再是随意挂个网站，上个产品就会挣钱的年代了。以前简单粗暴的推广方式已经随着医疗、教育、婚纱摄影、招商加盟、暴力产品等行业不断的摸索出现了更多的营销模式，转化路径也有很多新的突破。每个行业都出现了很多新的玩法。

　　还在坚守老路的保守派越来越难做。未来是留给那些勇于探索的人。

　　第三、产品分析能力

　　产品分析是一项很重要的能力，如果我们只是基于自己对需求的认知，很有可能出现偏颇。想出几句吸引人的广告语并不难，可是噱头包装的再好，访客不买账也是白搭。产品卖点的包装是否能够和访客需求切合？

　　通过产品的卖点去挖掘访客需求才是现在我们更应该考虑的事情。这里必须要提到访客的需求细分，一个产品肯定是有多种的受众群体，而每个群体的需求不尽相同，细分过后的需求如何用竞价的技巧引入到解决不同需求的页面，达到转化的目的才最终的奥义。

　　从走账户中出来，你会看到更广阔的天空。（基础的东西要先打牢）